Haoyang Environmental lanza un programa de capacitación de ventas de élite de 12 meses para impulsar el crecimiento del negocio global de geomembranas

El 7 de julio marcó un momento histórico para Haoyang Environmental Co., Ltd., ya que la ceremonia oficial de lanzamiento del Programa de Capacitación para Especialistas en Ventas Elite de 12 meses se llevó a cabo con éxito bajo la Rama de Marketing de la Universidad de Talentos Haoyang. Altos directivos de la empresa, incluidos el presidente Zhao Kuili, el vicepresidente y decano de la Rama de Marketing An Guilin, el director ejecutivo Zhao Hengkai, formadores internos, mentores senior de ventas y todo el personal clave de ventas participante se reunieron para presenciar el despliegue de la estrategia de desarrollo de talento a largo plazo de la empresa para los mercados globales de geomembranas e ingeniería de impermeabilización.

A medida que la demanda mundial de geomembranas de alto rendimiento y soluciones geosintéticas de impermeabilización se dispara, Haoyang ha establecido objetivos claros de ingresos a largo plazo: alcanzar los 2 mil millones de RMB en cinco años y llegar a los 10 mil millones de RMB en diez años. Mientras el negocio continúa expandiéndose rápidamente, el equipo de marketing enfrenta desafíos evidentes: canales de talento rotos, falta de experiencia replicable para grandes proyectos de cuentas clave y una insuficiencia de especialistas senior en ventas capaces de cerrar pedidos multimillonarios. La formación tradicional fragmentada a corto plazo no puede respaldar la estrategia de desarrollo de cuentas clave de la empresa. Para solucionar estos puntos débiles, la Rama de Marketing de la Universidad de Talentos Haoyang lanzó este exclusivo proyecto de formación intensiva de 12 meses, basado en un sistema de formación dual que combina conferencias internas profesionales y tutoría individual. El programa tiene como objetivo construir un canal estandarizado de desarrollo de talento para las ventas de cuentas clave de ingeniería de impermeabilización, cultivar un grupo de especialistas en ventas de élite capaces de generar ventas anuales de 30 millones de RMB cada uno, y formar metodologías operativas estandarizadas y replicables para cuentas clave que impulsen el crecimiento en las tres líneas de negocio principales de Haoyang.

El Vicepresidente An Guilin pronunció un discurso principal en la ceremonia, explicando a fondo la lógica central, el sistema de formación práctica de cuatro etapas y el mecanismo de eliminación e incentivos por rendimiento del programa, trazando una hoja de ruta de crecimiento clara para todo el personal de ventas participante.

El programa abandona la enseñanza rígida exclusivamente en el aula y se adhiere a la filosofía de 'formar talentos mediante el combate real en el mercado'. Consta de cuatro fases progresivas de formación con una selección estricta en cada etapa para pulir a verdaderos vendedores de élite. La segunda fase se centra en la formación estandarizada mentor-aprendiz. Se seleccionan como mentores oficiales a los vendedores senior de mejor rendimiento, quienes firman acuerdos formales de mentoría y participan en una solemne ceremonia de juramento de aprendizaje. Los mentores acompañan en visitas de ventas, realizan revisiones posteriores a los proyectos y comparten sin reservas su experiencia madura en la negociación de cuentas clave. La empresa ofrece múltiples incentivos para los mentores, incluyendo asignaciones mensuales por mentoría, bonificaciones especiales por formación y puntos adicionales para ascensos y evaluaciones anuales, vinculando estrechamente el crecimiento y rendimiento de los mentores con el de sus aprendices.

Se implementa un mecanismo de eliminación por niveles durante todo el ciclo de formación, que la empresa considera una forma justa de asignar los recursos organizativos y recompensar a los empleados trabajadores. El objetivo de ventas anual de 30 millones de RMB sirve como un punto de referencia claro para los especialistas en ventas de élite. Los aprendices que completen con éxito todo el programa serán promovidos a gestores de cuentas clave con acceso prioritario a todos los recursos corporativos, incluido apoyo empresarial, soluciones técnicas y respaldo financiero. Los mejores del año reciben bonificaciones en efectivo exclusivas y califican como formadores internos para transmitir su experiencia a todo el equipo de marketing. An Guilin animó a todos los participantes a combinar el conocimiento teórico con la negociación real en el mercado, aprender de sus mentores, superar límites durante la evaluación de formación y alcanzar el título de especialista en ventas de élite tras 12 meses de formación sistemática.

El presidente Zhao Kuili pronunció un discurso de clausura y planteó tres requisitos fundamentales para la universidad de talento y el proyecto de formación de ventas de élite desde la perspectiva estratégica de alto nivel de la empresa.

En primer lugar, el desarrollo del talento es la estrategia corporativa número uno a largo plazo. La Universidad de Talento Haoyang sienta las bases para el objetivo de ingresos de 10 mil millones de la empresa, y este programa de formación de ventas de élite es el pilar central de la construcción del canal de talento de marketing. La empresa asignará continuamente presupuestos especiales para la formación de talento y proporcionará plenamente recursos técnicos, comerciales y de clientes para garantizar la implementación de todas las actividades de formación. Todos los decanos de sucursales son designados como los principales responsables del desarrollo del talento, con indicadores de formación de talento incluidos en las evaluaciones anuales de rendimiento departamental, para que cada empleado reconozca que nutrir el talento impulsa la expansión futura del negocio.

En segundo lugar, todas las actividades de formación deben integrar la teoría con el combate empresarial real, rechazando el aprendizaje formalista. Todos los cursos, la mentoría y los estándares de evaluación están diseñados en torno a la cooperación con cuentas clave y el crecimiento de ingresos. Los formadores y mentores internos deben organizar casos reales de proyectos de primera línea y compilar manuales operativos de ventas estándar replicables. Los alumnos deben salir de su zona de confort y considerar cada visita al cliente y negociación como una práctica valiosa, asegurando que todas las habilidades aprendidas puedan aplicarse directamente para ganar pedidos.

En tercer lugar, la empresa enriquecerá aún más la cultura de mentoría y construirá un ecosistema sostenible de circulación de talento. Se optimizará el sistema de incentivos para formadores internos y mentores de ventas, recompensando a los vendedores experimentados que estén dispuestos a compartir su experiencia y capacitar a nuevos empleados con honor, ingresos adicionales y oportunidades de promoción. Los especialistas en ventas de élite graduados deberán asumir labores de enseñanza y mentoría, creando un círculo virtuoso positivo donde los vendedores excepcionales formen a más talentos de ventas sobresalientes y fortalezcan continuamente el equipo de marketing de alto rendimiento de Haoyang.

El presidente Zhao expresó que Haoyang invierte recursos sustanciales y construye plataformas integrales para apoyar a cada empleado trabajador. Instó a todos los aprendices a valorar la oportunidad de formación sistemática de 12 meses, defender los valores corporativos de honestidad, confiabilidad, innovación y cooperación ganar-ganar, centrarse en la industria global de ingeniería antinfiltración, convertirse en profesionales de primer nivel capaces de ejecutar proyectos de geomembrana a gran escala, e impulsar conjuntamente a Haoyang para convertirse en un fabricante de referencia líder mundial en la industria global de antinfiltración con geomembrana.